Vorstellungsgespräch und Lebensläufe: sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch

Mission der Rolle

Verantwortung für die strukturierte Entwicklung und den Ausbau von Enterprise-Kunden im Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) in einem hochregulierten Umfeld.

Der Fokus liegt auf wenigen, gezielt ausgewählten Organisationen mit hohem strategischem Potenzial.

Die Rolle steht für den Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – langfristig, systematisch und mit klarer Erfolgsverantwortung.

Marktumfeld und Anspruch

Der Zielmarkt ist klar definiert und begrenzt. Im Fokus stehen ausgewählte Organisationen mit komplexen Anforderungen und hoher Relevanz für Identity- und Sicherheitsarchitekturen.

Das bedeutet:

• Kein Raum für opportunistisches Vorgehen

• Hoher Anspruch an Vorbereitung, Präzision und Execution

• Jeder Account ist strategisch relevant

Was erreicht werden soll (Outcomes)

• Aufbau eines eigenen Portfolios an Enterprise-Kunden

• Gewinn und Entwicklung komplexer CIAM-/PIAM-Deals

• Etablierung langfristiger Kundenbeziehungen mit klarem Wachstumspfad

• Hohe Abschlussqualität (kommerziell und strukturell sauber)

• Nachhaltige Umsatzentwicklung durch Expansion und Renewals

Verantwortlichkeiten (End-to-End)

1. Gezielter Account-Aufbau

• Identifikation und Priorisierung strategischer Zielkunden

• Systematischer Aufbau von Beziehungen in komplexen Organisationen

• Entwicklung von Opportunities über längere Zeiträume

2. Opportunity-Entwicklung (0 → Won)

• Qualifikation und Steuerung von Deals nach MEDDPICC

• Aufbau belastbarer Business Cases

• Navigation komplexer Buying Center (CISO, CIO, IAM, Procurement)

3. Deal-Orchestrierung

• Enge Abstimmung mit Presales, Consulting und Partnern (VAR / System-Integratoren)

• Sicherstellen einer konsistenten und überzeugenden Gesamtstory gegenüber dem Kunden

4. Partnerbasierte Umsetzung

• Projekte werden durch Partner realisiert

• Zentrale Ansprechperson für den Kunden über alle Phasen hinweg

• Sicherstellen, dass:

  • Erwartungen erfüllt werden,

  • die Zusammenarbeit strukturiert verläuft und

  • der Kunde den erwarteten Mehrwert erzielt.

5. Post-Sales-Verantwortung

• Kontinuierliche Steuerung der Kundenbeziehung auch nach Vertragsabschluss

• Frühes Erkennen und Adressieren von Risiken in Zusammenarbeit mit Partnern und Delivery

6. Expansion und Renewal

• Aufbau und Pflege strukturierter Account-Pläne

• Identifikation zusätzlicher Use Cases und Wachstumspotenziale

• Verantwortung für Vertragsverlängerungen

Must-have

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise SaaS Sales (idealerweise 5+ Jahre)

• Nachweisbare Erfolge in komplexen, beratungsintensiven Deals

• Erfahrung mit strukturierten Sales-Methoden (z. B. MEDDPICC)

• Fähigkeit, sich in komplexe Organisationen einzuarbeiten und Beziehungen aufzubauen

Zusätzlich wertvoll

• Erfahrung in IAM / CIAM / IT-Security / Plattformumfeldern

• Zusammenarbeit mit Partnern (VAR, System-Integratoren)

• Erfahrung in regulierten Branchen (z. B. Finance, Public, kritische Infrastrukturen)

• Technisches Grundverständnis (APIs, Authentifizierung, Identity Flows)

Hinweis zur Bewerbung

Die Rolle richtet sich an Persönlichkeiten, die bereit sind, über mehrere Jahre hinweg strategische Accounts aufzubauen und daraus nachhaltiges Wachstum zu entwickeln.

Direktbewerbungen werden sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache bevorzugt.

Eine Zusammenarbeit mit Recruiting-Agenturen ist für diese Position nicht vorgesehen.

• Klar definierter, hochwertiger Zielmarkt statt breiter Streuung

• Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – kein bestehender Kundenstamm

• End-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus

• Enge Zusammenarbeit mit Partnern in komplexen Projekten

• Fokus auf Qualität und Nachhaltigkeit statt kurzfristiger Abschlüsse

Kompensation

• Wettbewerbsfähiges Fixum (CH / DE marktgerecht)

• Leistungsbasierte, ungedeckelte Sales Commission

• Berücksichtigung von:

  • New Business

  • Expansion

  • Renewals

Nevis ist ein führender Schweizer Anbieter von Identity & Access Management Lösungen. Unsere Cloud-Plattform schützt Millionen von digitalen Identitäten bei Banken, Versicherungen, Behörden und Unternehmen in Europa.

Zur Verstärkung unseres Marketing-Teams suchen wir eine engagierte und organisationsstarke Persönlichkeit für die Planung und Durchführung von Events sowie die Koordination unserer Marketingaktivitäten mit Vertriebspartnern.

Deine Mission

Du sorgst dafür, dass Nevis bei Kunden, Partnern und der IAM-Community professionell und sichtbar auftritt.

Du verantwortest unsere Messe- und Eventaktivitäten, koordinierst Marketingmassnahmen mit unseren Partnern und stellst sicher, dass Projekte zuverlässig und termingerecht umgesetzt werden.

Deine Aufgaben

Event Marketing

• Planung, Organisation und Durchführung von Fachmessen und Konferenzen

• Steuerung von 3–4 Messeauftritten pro Jahr

• Zusammenarbeit mit Messebauern, Eventagenturen und Veranstaltern

• Verhandlung von Konditionen mit Dienstleistern und Eventveranstaltern

• Budgetplanung und Budgetkontrolle

• Organisation von Logistik, Materialien und Werbemitteln

• Betreuung von Veranstaltungen vor Ort

• Nachbereitung und Reporting der Events

Partner Marketing

• Planung und Koordination gemeinsamer Marketingaktivitäten mit Vertriebspartnern

• Organisation von Partner-Events, Breakfast Sessions und Webinaren

• Unterstützung von Co-Marketing-Kampagnen

• Sicherstellung, dass Partner jederzeit über aktuelle Marketing- und Vertriebsunterlagen verfügen

• Koordination von Marketingprojekten zwischen Nevis und Partnern

Must-have

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, Eventmarketing, Partnermarketing oder Projektmanagement

• Erfahrung in der Organisation von Business-Events, Fachmessen oder Konferenzen

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern, Agenturen oder Messebauern

• Ausgeprägtes Organisationstalent

• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Nice-to-have

• Erfahrung im SaaS-, Software-, IT- oder Cybersecurity-Umfeld

• Erfahrung mit HubSpot

• Erfahrung im Partner- oder Channel-Marketing

Was uns besonders wichtig ist

Wir suchen eine Hands-on-Persönlichkeit.

Jemanden, der gerne organisiert, Verantwortung übernimmt und Projekte erfolgreich umsetzt.

Du passt zu uns, wenn du:

• gerne anpackst

• pragmatisch und lösungsorientiert arbeitest

• mehrere Projekte gleichzeitig koordinieren kannst

• auch in hektischen Situationen den Überblick behältst

• professionell und zuverlässig auftrittst

• Freude am Umgang mit Kunden, Partnern und Dienstleistern hast

• ein sympathisches und gewinnendes Auftreten mitbringst

• bereit bist, gelegentlich zu reisen und Events vor Ort zu begleiten

Was wir bieten

• 60–80%-Pensum mit Entwicklungsmöglichkeit auf 100%
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten
• Viel Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung
• Internationales Arbeitsumfeld
• Spannende Projekte im Bereich Cybersecurity und Digital Identity
• Zusätzliche finanzielle Leistungen

Besonders willkommen

Wir freuen uns auch über Bewerbungen von Wiedereinsteigerinnen und Wiedereinsteigern, die nach einer Familien- oder Betreuungspause wieder ins Berufsleben zurückkehren möchten.

Interessiert?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.